可口可乐品牌分析（4篇）可口可乐品牌分析 言简意赅的广告语更容易让消费者产生品牌的联想而广告语是根据竞争环境和市场地位制定的它是为了可乐市场的拓展而服务的目前广告是品牌定位的下面是小编为大家整理的可口可乐品牌分析（4篇）,供大家参考。
篇一：可口可乐品牌分析
言简意赅的广告语更容易让消费者产生品牌的联想而广告语是根据竞争环境和市场地位制定的它是为了可乐市场的拓展而服务的目前广告是品牌定位的一种表达方式许多产业在广告语的变或者不变上具有很大的争议变得话怕没有效果不变的话就很容易使产品老化
可口可乐公司品牌管理分析
在饮料帝国的成长道路中，可口可乐公司从最初的饮料懵懂开发到后来的旗下各类品牌稳定发展以及强势的品牌管理模式的完善，可口可乐公司日趋成熟，对饮料行业产生巨大的影响。下面是店铺分享的可口可乐公司品牌管理分析，欢迎阅读！
一、品牌的重要性品牌作为企业的无形资产，企业成也于此，败也于此也。企业的品牌管理，主要是企业借助一些方法，使企业塑造良好的形象而开展的一些活动。利用品牌及差异化策略逐渐成为企业发展的趋势，品牌作为有效的竞争手段已经成为二十一世纪市场营销管理活动的重要内容。成功的品牌不仅仅基于产品的功能及质量，更在于产品的的服务能为顾客带来超越满足感的价值。这种满足感不仅仅取决于产品的市场价格，更取决于企业通过企业的.市场价值链所引导的各环节活动。例如某商家通过广告投入，减价推销，引来顾客的热血购买欲，在订单以后，却发现供不上货，投诉后企业又跟不上去等服务，就会造成对企业的一系列负面影响。因此，企业必须以宽广的视野，全面的服务，全方位的建立品牌，赋予品牌独特的价值，这样企业推出的产品，在顾客心中，自然是听到此名，便知心声，便知其价值，同时也有利于顾客将其品牌与其它品牌划分开。让顾客们能够在听到可口可乐的名字时，便想起它的样子，在看到饮料产品时，便知道这就是可口可乐。二、可口可乐公司品牌管理的优势（一）勇于面对同行的挑战使品牌形象更加鲜明好的企业之所以能够在市场上立足，还有一个重要的因素，那就是勇于面对同行的挑战。自百事可乐上市以来，对可口可乐的市场销售必然产生了不小的影响，但是相对于单一的售卖可口可乐，销售商们和购买者更愿意选择性多一点，这样不仅有得比较，更能对所有产品起到一个推广的作用。可乐大战，都是人们想要看到的大战，对可
口可乐公司也起到了一个市场购买者购买欲的增加。任何企业的可持续发展，都离不开人才的竞争力，实质上则是企业的核心竞争力。企业的核心竞争力，指的不单单是技术方面的竞争，还包含了人才机制、企业机制、企业文化、企业经营管理、核心技术等一系列方面的竞争。企业想要立于不败之地，必须从身旁的企业开始学习，不断克服困难，不断创新，在改革中勉励自己，这样则会更强大。
（二）用文化来进行培育员工让品牌精神更加深入人心全球企业，不分国内外都有两个过渡期：企业权利交接、企业发展过渡。用文化来管理企业是可口可乐公司一直奉行的宗旨。直到现在，企业的大多数员工对企业文化仅仅是含有表面的文化认知，或者是根本不懂什么是企业文化，或者是道听途说，不懂什么真正文化内涵。其实，企业文化，是企业管理的最高层文化。可口可乐公司在发展管理中，以经营者个人经营理念为核心、灌输可口可乐企业理念、社会价值，然后决定企业的核心竞争能力，灌输可口可乐公司的文化，可口可乐得以在同类产品脱颖而出，可口可乐公司也成为饮料公司的佼佼者。（三）创新的销售方式来赢得口碑可口可乐是全球著名商标，在生产领域和销售领域一直追求者大胆创新的精神。1985年，可口可乐公司改变了可口可乐的配方，虽然当时导致公司亏损400万美元，但却给可口可乐公司提前预定了好处。在后来的可乐大战中，可口可乐顶住压力，推出的古典可乐时，使得重新上市的可口可乐销售额大大超过了百事可乐。可口可乐公司立足于追求创新的销售方式，追求共富原则。努力寻求合资企业。合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。通过购买30%的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。来自爱尔兰的总裁耐维乐·埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。三、可口可乐公司品牌管理存在的问题
（一）品牌传播缺乏创新言简意赅的广告语更容易让消费者产生品牌的联想，而广告语是根据竞争环境和市场地位制定的，它是为了可乐市场的拓展而服务的，目前，广告是品牌定位的一种表达方式，许多产业在广告语的变或者不变上具有很大的争议，变得话，怕没有效果，不变的话，就很容易使产品老化。可口可乐公司的广告语虽然也在不断变化，但也是没有达到与时俱进的效果。如“请喝可口可乐”和“可口可乐无处不在”，这些广告词虽然寓意是让人记住可口可乐，但是广告语却颇为俗气，基本上很多产品广告都会打着该产品无处不在的广告语来强调产品的热卖度，但是现在的消费者早就听腻了。一种形象，一个场景，一种声音做广告宣传太乏味了。（二）品牌包装设计不够科学包装设计，是一个产品品牌形象的代表，而它的材料是否科学也是让人对它产生印象的衡量标准。目前市面上的可口可乐公司产品主要以塑料瓶和易拉罐瓶为主。而这些包装的材料并不是很环保和卫生。塑料瓶和易拉罐所附有的化学成分与人的嘴唇直接接触，对人的身体必然会产生一些影响，并且绝大多数饮用完以后会将瓶子丢弃，这样也会造成环境的破坏。【可口可乐公司品牌管理分析】
篇二：可口可乐品牌分析
524developmenttracktraffic可口可乐企业分析一可口可乐概述可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克barq的rootbeer沙士水果国度fruitopia以及大浪surge
可口可乐企业分析
可口可乐企业分析一、可口可乐概述可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。二、可口可乐市场定位及目标市场的选择1、商
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品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认
定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）。消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。2、市场调研走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表（业务员，下同）去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。3、市场分析
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区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻克。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。4、市场细分潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿
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潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、三、可口可乐竞争性市场营销战略可口可乐的成功在于广告可口可乐是目前世界上最畅销的软饮料之一，日销售量为2．3亿多万瓶，遍及世界150多个国家和地区。自1886年问世以来，一直被视为美国的象征，成为美国生活方式的组成部分，它之所以成为典型的美式商品，是因为具备了美国社会的三大特征：自由经营、大量消费和铺天盖地的广告。一百多年来，可口可乐发展到今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国（1985年资产达74亿美元），成为世界软饮料市场的霸主，除了著名的7X秘密配方本身所带来的魔力外，在很大程度上在于卓有成效的营销策略。可口可乐成功的秘诀在于广告，他们的信条是“成功在于广告”，十分重视广告来塑造企业形象、开拓市场的功效，充分发挥广告的促销作用，成为世界上广告做得最多的产品之一。早在1891年阿隆·坎德勒买下Coke的专利开始经营可口
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可乐时，就为之大做广告，“除了对治疗所有的神经痛、疾病引起的头痛、头部的神经痛、歇斯底里和忧郁病之外，它还是一种可口、提神、解乏，令人爽快的饮料”，这是它早期的一段广告词。1893年广告费已是一万多美元，1983年广告费已达近四亿美元，在美国的前100家广告主中排列在第22位。可口可乐公司在说明这巨大的广告经费时说：“在今天，竞争比以往更激烈，不仅有来自其他软饮料的竞争，还有来自正在增多的各种各样的产品：这种竞争的目的是赚顾客的钱，这种竞争是富有经验带有攻击性的，需要雄厚的经济力量。这是有史以来广告运用的最多的时期，我们不能花得少。”这段话不仅表明了该公司的战略经营意识，也说明了对广告在市场竞争中重要作用的认识程度。四、主要竞争者分析可口可乐在不同的时期的广告是不同的，可口可乐分别针对时下消费者追求欢乐的心理趋势，符合消费的需求，并在广告创意、构图、文字和音乐上不断创新，力求独特，通过媒介着力进行渲染，以取得消费者的信任。可口可乐广告策略在过去几十年的营销活动中，证明是卓有成效获得
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成功的。很多碳酸饮料在很长一段时间里未对可口可乐构成很大的威胁，直到百事可乐的出现，百事可乐一直是可口可乐强有力的竞争对手。1、与百事可乐的竞争面对百事可乐的不断猛烈进攻，为了维护自己的霸主地位，可口可乐对百事可乐给予了有效的反击。一、针对百事可乐大容量的战役进攻。为了收复失地，可口可乐根据战后经济发展较快、美国人民生活提高、对低档商品需求量下降这一变化，运用广告宣传，竭力把百事可乐贬成是“穷人的可乐”，“廉价的的仿效者”。广告的宣传使不少消费者把百事可乐看成了只能在厨房里偷偷喝的饮料，不敢用它来招待客人。这一战略反击给予百事可乐以沉重的打击，使其销售量急速减少，利润从1946年的630万美元，猛跌到1949年200万美元，股票价格也从每股40美元下跌到8美元。可口可乐又把百事可乐远远地抛在后面，维护了自己的领先地位。二、对百事可乐新一代的挑战，可口可乐在1970年终于找到对市场领导者最有力的的防御战略，那就是领导者地位本身这个条件，推出了“地道
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货”这个竞争概念，其涵义是其他可乐都是模仿可口可乐而来的。在广告中强调：“可口可乐是正宗货”，并在广告中特别写上7X字样的秘方符号，提出“可口可乐真正令你心
旷神怡”，“可口可乐最今你怡”等竞争口号，以对抗百事可乐的“百事可乐令你轻松愉快”。为了夺回被百事可乐拉走的一大批青年消费者，推出了使青年们入迷的“罗素摇摇”广告，从而夺回了一大批青年消费者；同时还推出不同容量的瓶装可乐，巩固了自己和市场地位。为了招徕年轻的消费者，广告常是以年轻人欢聚一起喝可乐共渡美好时光为主题，其中一个典型的广告是：在炎热的夏天，一群年轻人欢快地开着轿车飞速地冲向湖边。在那里，一群健美苗条喝着可口可乐的女郎向他们欢呼。
越南战争爆发后，可口可乐推出了甜蜜、纯
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洁无邪的广告主题，以吸引那些因战争而紧张的年轻人，在其中一个最有影响的电视广告中，从全世界各国找来种族肤色各异的500名儿童，聚集在意大利某座高山的山坡上齐声高唱：“我愿为全世界买一瓶可口可乐”，获得了最佳的宣传效果，这支广告歌曲甚至被灌入了自动唱片点唱机，成为一支烩炙人口的歌曲。在百事可乐将《嫁给我，苏》这部电视广告推出前半年，可口可乐得知此事，为了对抗竞争对手，要求其广告代理麦艾公司必须抢先在三个月内赶制出一部同样软性感人的广告，否则要撤去大笔广告委托。为了应付这个紧急情况，麦艾公司动用了最优秀的创意人才，日以继夜地奋战数周，创造了一个卓越的创意——“有了可口可乐便有微笑”的广告片。其情节是：在足球场上经过激烈比赛后，高大的匹兹堡钢人队的前锋球星米恩·乔·格林脚步蹒跚地走向更衣室，全身汗水淋淋，伤痕累累，手上拿着在比赛中被撕破的球衣。这时一个小孩突然走出，怯生生地向这个垂头丧气的球星献上一瓶可口可乐，起初他拒绝了孩子的好意，继而又转变念头，接过瓶子仰头而尽，他原来不振的神气顿时一扫而光，脸上有
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了一抹微笑。小孩转身走开，隐没在夜色中，米恩·乔喊他“嗨，孩子！”“什么事？”，“来这边”，这位球星将撕破的球衣丢给小孩，孩子高兴地笑起来，这时旁白的歌唱声唱出：“有了可口可乐便有微笑”。2、七喜汽水的侧翼战在可乐大战中，另一个很早就参战的是七喜汽水。1968年该公司神奇地运用“逆向定位”的战略，把其生产的柠檬和莱姆果饮料定为非可乐型饮料，这个成功的广告战略使七喜汽水一举打入竞争十分激烈的软饮料市场，成为广告战略史上具有戏剧性的了不起的事件。战略的成功在于它巧妙地在更新观念上做文章，创造了一种新的消费观念，提出饮料分为可乐型和非可乐型两种，可口可乐是可乐型的代表品牌，而七喜汽水则是非可乐型的代表品牌，使七喜汽水成为可口可乐的替代品，第一年销售增长量就达15％，以后销售量不断上升，成为非可乐饮料中首屈一指的名牌。七喜汽水向可口可乐侧翼攻击的成功，说明越是地位巩固或市场上势力越强的产品，替代品出现的机会越大，几乎对任何市场上强势为企业都可以采取侧翼攻击并获得成功。
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非可乐战役结束后10年，菲利浦·莫里斯以5亿美元的巨资买下七喜饮料公司，莫里斯公司的高级负责人魏斯曼把七喜汽水的广告预算增加了5000万美元，发动了一次所谓“宣传你的灵感”的战役，广告上渲染“美国正在步入七喜”，可销售形势并不好，不仅没有增加反而下降了15％，遭到了难以预料的失败。为了挽回败局，七喜汽水又仿效可口可乐与百事可乐的跳舞唱歌策略，而这又犯了错误，因为攻击点又选在两个可乐巨头的强势之处，没有哪家公司能有那么大的宣传力和影响力，比他们唱得跳得更好更得人心。
事过不久，魏斯曼在翻阅《消费者报导》时，偶然找到了在市场上进攻的武
器，一篇文章中谈到美国人民日益关心咖啡因摄取量多少，并有66％的成人期望能减少或完全
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消除饮食中的咖啡因。研究人员提供了有关资料，在含咖啡因的食品名单中，12盎斯的可口可乐含34毫克，同量的百事可乐中含37毫克。他终于找到了发动新战役的突破点，因为七喜汽水不含咖啡因，而且与可口可乐不同，不掺人工香料、防腐剂和色素，是一种成份完美的饮料。1980年，七喜汽水发动了“无咖啡因”战役，投入4500万美元掀起了一场声势浩大的广告攻势，在广告中说：“你不愿你的孩子喝咖啡，那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量咖啡因的可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料七喜！”七喜汽水强而有力的广告是委托因策划美国电话电报公司而出名的艾尔广告公司，在30秒的电视广告中，各种品牌的饮料都排列在一起，包括可口可乐与百事可乐。摄影机依次扫过这些排列的品牌，接着赫赫有名的球星麦格洛出现在在屏幕上，要大家辨别哪种饮料不含咖啡因，麦格洛一一指着不的品牌说：“不是这种，不是这种，也不是这种，”最后七喜汽水出现在屏幕上，他喊道：“就是这一种！七喜柠檬汽水不含咖啡因。我是说，它的咖啡因含量等于零。过去不含咖啡因，将来也不会含咖啡因”。
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七喜汽水的广告战略由于针对了人们的消费心理，击中了两大可乐的要害，产生了强烈的冲击波，销售量大增，在软饮料市场一下从第四位上升为第三位。这次成功的侧翼进攻，使可乐市场阵脚大乱，两大可乐虽然对它嫉恨交加，可又无可奈何，因为七喜汽水广告说的是实话。他们虽然发表声明说可乐中的咖啡因含量对人体健康毫无影响，并采取其它对抗措施，但毫无作用，七喜汽水的销售量仍然不断上升。七喜汽水的广告，使可口可乐与百事可乐感到战局严峻，他们害怕在啤酒大战中夺取王座的莫里斯公司这次会再次得逞。为了进行有力的反击，6个月后百事可乐推出了不含咖啡因的清凉百事汽水，可口可乐也随之跟进，在一年后推出了三种不含咖啡因的改良品牌。七喜汽水的“无咖啡因”的侧翼攻击，以突然袭击的方式取得了辉煌的战绩。它以自己产品的市场份额，侧翼进攻并不需要推出在市场上是崭新的产品，但是它必须具有某种程度的独特性，并巧妙地把它告诉给消费者，使他作出最好的选择，这是侧翼进攻威力之所在。这场漫延于亚特兰大的可口可乐军团和纽约百
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事战斗大队及七喜战斗大队之间的旷日持久的战争所表现出的弱者向强者挑战，弱者怎样取得胜利的战斗历程，给人们留下了许多令人回味思索的经验与教训。我们从这场可乐大战中是否可以得到如下启示呢？（1）要想取胜必须认真研究对手，因为当今和未来的市场竞争，重点不在于服务顾客，更重要的是战胜和智取你的对手，只有审视对手的实力，找所以能在争战中不断取胜，正是把握了可口可乐优势中的弱点，并加以巧妙而有效的攻击。（2）对竞争对手不能掉以轻心，随时把握对手的动向，既要注意大的竞争对手，也不能忽略小的竞争对手，警惕竞争对手的突然袭击。50年代中，对百事可乐的进逼，可口可乐的决策者没有予以重视，反而漠然视之，没有及时给予有效的反击，反而去热衷于社会活动，收集艺术品和旅游，给对手以可趁之机，因而被侵占了一些市场。（3）要始终保持产品的优势，即自己的产品具有与众不同的特色，并在广告战略中强化这些特色，以提高竞争优势。不能轻易放弃和转化这个优势，否则优势一旦丧失就会在战场上遭到惨
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败。可口可乐在对手进逼前突然宣布改变
传统配方就是犯了这个大忌，险些遭到了商战中滑铁卢战役的结局，因为可口可乐的优势就在于它是“地道货”的真正可乐。（4）在商战中同样需要掌握军力集中的原则，保持有根强抗衡性的主要团队（品牌），不要自我分散军力。要做到这点必须要以我为主，把重点放在制胜对手的基本方针上，而不是以他为主，针对对方所采用的战略。可口可乐后期为了抵御百事可乐与七喜汽水的进攻，前后共开发了七种新品牌：营养可乐、樱桃可乐、健恰可乐、小可乐、无咖啡因新可乐、无咖啡因健怡可乐、无咖啡因小可乐，这些品牌虽然一时起到了对抗或抑制对手的作用，可却带来了麻烦和混乱，使自己的一些老消费者在选择时感到困惑，其后果可从下列对话中清楚看出：“来一瓶可口可乐。
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“你是要古典可乐、营养可乐、樱桃可乐，还是健怡可乐？“我要一瓶健怡可乐！“你要一般的健怡可乐，还是不含咖啡因的健怡可乐？（5）广告是可乐大战中参战各方都在使用的重要武器，但如要创造性地运用，让武器发挥克敌制胜的作用却不在广告本身，而在于卓越的广告战略。可以说，可乐大战的核心是各方广告战略的对抗，因此首先要在广告战略上胜人一筹，才能很好地发挥广告的威力。可口可乐公司和其广告代理伙伴正是这样做的。他们的工作程序是：先讨论战略，讨论创造性的概念，最后进行创造性的行动。（6）商业竞争中，创意是成败的关键，如果没有创意的话，企业就会停滞不前，就会被挤出市场。成功的广告战略首先来自不同凡响的创意，它是引发成功的战略思维的火花，要从竞争的实际出发，在平常细微之处发现和提升一般的东西。七喜汽水发现咖啡因含量是消费大众的关心点，并把它转化为广告战略的出发点，实在是一项了不起的创意。（7）广告战略必须有明确的目标，要谋求解决市场竞争中的主要矛盾，只要企业的营销战略不
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变，广告战略的方向就不要轻易改变，以免削弱了攻击力量。七喜汽水的“无咖啡因”战役是成功的，因为它的目的性十分明确。后来这个战略又包括了“无人工色素”，这就分散了进攻的冲击力。（8）要取得商战的胜利，必须要有优秀的指挥员，“将不在勇而在于谋”。广告战略的对抗与较量，实质上是人才和智力的对抗与较量，可乐大战中许多获得成功的战役，正是由一些具有远见卓识、思想敏锐、谙熟战争艺术，足智多谋并具创新精神的企业决策人才和广告策划人，正确谋划出来的。要想取得竞争的优势，首先必须具有人才上的优势，这是有关企业成败的大事，百事可乐与七喜汽水能迎头赶上可口可乐，正是因为有了唐纳德·肯特、魏斯曼等这样奇才的运筹帷幄。五、可口可乐的22种渠道
1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平
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价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长
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篇三：可口可乐品牌分析
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克barq的rootbeer沙士水果国fruitopia及大浪surged可口可乐有着百年的悠久历史说是饮料界的龙头也不为过可口可乐成功诀也是多数消费者疯狂所想要了解的我们可以藉由分析可口可乐公司进一步了解这个企业成功背后的努力也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿
可口可乐公司SWOT分析
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐有着百年的悠久历史，说是饮料界的龙头也不为过，可口可乐成功的秘诀也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以藉由分析可口可乐公司进一步了解这个企业成功背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。
二、SWOT分析
SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
SWOT分析(SWOTanalysis)是协助主管制订策略，比较优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。劣势可能是，没有可靠的供应商和缺乏
备用生产力。机会可能包含当今市场尚未开发的利基。威胁可能有来自竞争者的威胁，或是有更多竞争者会进入这个市场。
SWOT的四个英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两个月一次。因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
三、可口可乐公司的SWOT分析
（一）、优势(Strength)
可口可乐的优势包含了：品牌悠久、良好的质量、模仿困难度高、具有创新的精神、强大的营销策略等。
1、品牌悠久。
可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐公
司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量
1987年可口可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO9002认证，1999年获得ISO14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。
3、模仿困难度高。
可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
可口可乐公司的产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。其通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
4、有创新的精神
可口可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为可口可乐带来极大的商机，也为可口可乐的知名度扎下了良好的基础。其具有强势行销能力,体系及企业广告。可口可乐的品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。可口可乐不断在外包装做创新，例如：北京奥运期间，我在北京的机场买到了印有鸟巢图案的可口可乐罐装饮料。
（二）、劣势(Weakness)
可口可乐公司的劣势有组织庞大难以控制不易，产品营养价值不高，原料的运送成本高等。
1、组织庞大，控制不易。
可口可乐公司的组织极其庞大,控制不易。可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。
2、产品营养价值不高。
可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。
可口可乐在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。”1911年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。
可口可乐的主要消费族群(年轻族群)对其产品认同感,略逊于百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用的产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
3、原料的运送成本高。
可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。
（三）、机会(Opportunity)
一般软性饮料业进入障碍低,然要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者的商机颇高。饮料品牌形象影响销售状况很深。美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。
1、独特的吸引力。
一般软性饮料业进入障碍低,然要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者的商机颇高。饮料品牌形象影响销售状况很深。美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。
2、市场占有率高。
可口可乐的市场占有率具有50％，他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，可口可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。
3、参加世界与公益活动
奥运是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，可口可乐更是当时热门的电视广告。
（四）、威胁(Threat)
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)——百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前的情形,而百事可乐却是持续在成长当中。因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者逐渐失去信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
1、健康意识的抬头。在这个健康意识抬头的时代，可口可乐几乎可以说是垃圾食品。消费者追求健康意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用。2、同业与替代品的威胁。百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴于此，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气。全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，可口可乐公司必须有着良好的应对方式。4.、增加回收成本。在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐、保特瓶、PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。四、结束语我们觉得可口可乐真的是一家非常成功的企业，它具有强大的品牌优势和良好的企业形象，极强的研发能力以及行销能力，而且也是该产业的优先进入者，其产品拥有的神秘
配方，市场占有率高。
在追求健康的时代次时代潮流中，该公司必须运用强大的研发能力适度改良产品成分，除保留可乐原味（神秘配方）外，应剔除会影响健康的成分（或以其他成分代替），强调健康产品。运用现有品牌优势，开发新种产品，再次创造另一风潮。可以透过合并或搜狗在其他国家拥有独特企鹅畅销产品的他种饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备（诸如在台湾信喜实业生产的开喜乌龙茶）。透过强势广告，加强年轻族群的产品认同感，以争取目前比较喜欢百事可乐的年轻消费者阶层。
我们可以在大大小小的商品中发现可口可乐的踪迹。我们藉由对于可口可乐的SWOT分析，了解企业背后的优势、劣势、机会和威胁，更进一步对于可口可乐的营运有更深的了解。我们应该要截取它的优点，并以它的缺失做为借镜，以此作为我们日后决策的经验。
篇四：可口可乐品牌分析
口口j乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是非酒精性饮料浓缩物和糖浆的主耍制造商分销商和销售商
1引言....................................................................11.1可口可乐公司简介.............................................................................................................11.2可口可乐品牌背景介绍.....................................................................................................1
2．可口可乐产品信息.......................................................22.1．汽水..................................................................................................................................22.2包装饮用水.........................................................................................................................32.3乳饮料.................................................................................................................................32.4果汁饮料.............................................................................................................................32.5茶饮料.................................................................................................................................32.6果味营养素水.....................................................................................................................4
3可口可乐产品整体概念....................................................43.1核心产品.............................................................................................................................53.2形式产品.............................................................................................................................53.3期望产品.............................................................................................................................53.4.附加产品............................................................................................................................53.5潜在产品.............................................................................................................................5
4.可口可乐产品组合........................................................64.1产品组合.............................................................................................................................64.2产品组合策略.....................................................................................................................6
1引言
可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%；它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
1.1可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，
是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是非酒精性饮料浓缩物和糖浆的主要制造商，分销商和销售商。其主要出售浓缩物，水以及一些成品饮料，装瓶和装罐业务，拥有、授权的400多个品牌。在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。此外，在众多的装瓶和装罐企业拥有所有权利益。产品存在于世界上所有的地理区域。1.2可口可乐品牌背景介绍
Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（Coca-ColaCompany）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，
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这种风味来自原料中可乐种子（colaSeed）。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
2．可口可乐产品信息
可口可乐的公司销售的饮料主要包括六类：汽水、包装饮用水、乳饮料、果汁饮料、茶饮料、果味营养素水。
2.1．汽水
碳酸饮料包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、醒目、芬达等。口味酷爽怡神，深受年轻人欢迎。
(1)可口可口可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者的欢迎。如今，可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。(2)健怡可口可乐健怡可口可乐是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令健怡可口可乐备受健康人士的青睐。(3)雪碧雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。(4)醒目醒目是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。它清爽味道唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。醒目让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。(5)芬达芬达是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。芬达吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解
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脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!
2.2包装饮用水
其中包括纯净饮用水水森活和冰露、矿泉水天与地，无调味的纯净饮用水。（1)纯净饮用水水森活和冰露是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。(2)矿泉水
天与地1996年上市的天与地瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。
2.3乳饮料
比较单一只有果粒奶优。细腻入微，悠悠滋养心田。可口可乐公司2009年推出的水果牛奶饮料，标志着可口可乐正式进军含乳饮料品类，全球最大饮料公司之一。
2.4果汁饮料
其中包括美汁源、酷儿,口感醇厚，带来真实般的水果享受。(1)美汁源
美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”富含果肉纤维的果汁饮料带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡,让自己得到最恰到好处的爱护。(2)酷儿
于2001年上市的酷儿是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。酷儿已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。
2.5茶饮料
其中包括雀巢冰爽茶系列的茶饮料。雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！清香甘甜，好茶香。
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2.6果味营养素水富含维C，为中国潮人带来营养健康。
3可口可乐产品整体概念
潜在产品
附加产品
期望产品
商工
家艺
网以
站及
文化
其免
费
客
服
电
话
形式产品
品牌
开质量核心产品
盖有
解渴
奖
，
特征
包装
样式
再来一瓶
成分表精神
QS
生
产
许可
象征
证
可口可乐产品整体概念
产品整体概念是指企业向市场提供的所有能满足顾客需要和欲望的有形产品和无形服
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务的总和。由核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在的产品五个层次组成3.1核心产品
每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。人们购买饮料是想解决自己最根本的生理问题——解渴，在同样都是饮品中，根据自己的喜好选择饮品，就是人们最好的选择。而可口可乐种类多，样式繁多则成为了顾客选择的品牌。3.2形式产品
产品的外观整体设计，分为铁罐和胶瓶饮料。可口可乐的包装新颖、颜色艳丽拿可乐的包装来说，背景是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。3.3期望产品可口可乐会定期举办兑奖活动，如开盖有奖，再来一瓶，且中奖几率较高，一般超市即可兑奖，比较方便，大大的促进了消费者购买欲望及力度，吸引了消费者，增加消费欲望。3.4.附加产品可口可乐能够从瓶身得知其成分表，工艺以及其免费客服电话，商家网站，QS生产许可证等。3.5潜在产品对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。可口可乐的历史文化以及由来。
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4.可口可乐产品组合
4.1产品组合
产品组合是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的生产经营范围和产品结构。
（1）产品组合的宽度一个企业生产经营的产品大类有多少，也就是说拥有多少条生产线。可口可乐拥有汽水、矿泉水、乳饮料、茶饮料、果味营养素水、果汁饮料6条产品线，产品组合宽度为6。（2）产品组合的长度一个企业所有产品线中产品项目的总和。可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个产品品牌，影响力巨大，可口可乐旗下饮料包括可乐、冰露、果粒奶优等40种产品。即长度为40产品组合长度40。（3）产品组合的深度一条产品线中平均具有的产品项目数。可口可乐每种产品线包含的产品项目多，组合深度大，产品规格、品种多，产品深度为6.7。即：深度=长度/宽度=40/6≈6.7（4）产品组合的关联性指各个产品线在最终用途、生产技术、分销渠道和其他方面的关联程度可口可乐企业拥有六条产品线，它们有很强的关联性。都是饮品，只不过种类不同。
4.2产品组合策略
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。增加产品线的深度，生产各种型号规格的产品去满足不同消费者的需求。从上面提供的数据来看，可口可乐的部分产品的产品组合的宽度为6，产品组合的长度为40，深度为6.7。从上面提到的分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定，且销售的成本低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。
可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。可口可乐公司的这
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种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：
1以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率，特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。我认为，在当前新的市场发展形势下，企业可以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一些销售困难的，利润率低下的产品，集中精力经营市场需求较大的产品，还可以花费更多的精力去进行这些产品的更新或口味的创新等。此次课程设计是由我们经小组成员讨论总结，从网上搜集资料，最后进行总结归纳，整理成书面文件，通过这次课程设计我们学会了询问调查法、观察法在实际工作中的应用，增强了团队合作精神，终于圆满完成了课程设计。
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